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当仪器信息网做媒创新100厂商与经销商在京

发布时间:2021-09-10 08:58:29 阅读: 来源:氧化铁红厂家
当仪器信息网做媒创新100厂商与经销商在京

仪器信息做媒,“创新100”厂商与经销商在京举办相亲会

仪器信息讯2019年12月18日,正值北京隆冬时节,由仪器信息举办的“创新100”企业家研学班第三期活动在京成功落地。本次活动坚持以“为生产厂商与经销商之间搭建沟通桥梁”为主题,精心策划了一场别开生面的“双选会”,邀请近70位来自科学仪器制造企业、经销商的代表共聚一堂,就双方在产品筛选、仪器销售、渠道拓展方面的难点问题展开讨论。活动上,三位“导师”分享了他们在渠道建设与管理方面的宝贵经验。活动同期引入视频直播、专题等宣传方式,将“创新100”企业的产品和需求集中展示给没到现场的经销商。

“创新100”企业家研学班第三期活动

仪器信息副总经理赵鑫担任活动主持人

报告主题:渠道拓展维护经验分享

报告人:北京海光仪器总经理刘海涛

作为一家具有30年历史的国产仪器厂商,同时也是我国原子荧光仪器的代表性企业,海光在渠道拓展和维护方面有其独到经验。初创型企业在“创新100”项目中的占比较高,对此刘海涛建议,初创公司前期由于资金短缺,销售人员少,应当更为注重合作伙伴的选择。在合作伙伴维护方面,厂商更需要协同合作伙伴做好制定任务、培训、客户回访等工作。只有制定好规则,做到禁止串货、避免同产品恶性竞争、远离“不诚信、见利忘义、不遵守职业操守”等行为,重视“人品”和“能力”两个要素时,厂商和经销商才能真正享受到渠道建设带来的“鱼水之情”。

报告主题:从国外渠道发展看中国企业渠道建设和发展

报告人:海道尔夫中国区业务发展副总裁兼中国区总经理刘宝键

经过近40年的演化发展,国外渠道建设逐渐形成大公司趋向于专业化,小公司趋向特色化、技术化的特点,渠道中物流、市场营销、区域覆盖、专业培训的重要性愈发凸显。随着市场竞争变得公开透明,渠道间的竞争将更多地变成规模、服务、效率、价格的比拼。反观国内,中国的渠道正由独家向多渠道美国经济1枝独秀转化,市场细分化、渠道混乱化,更需要仪器制造商和经销商们放开脑洞,善于把握共享经济等新模式带来的红利,做好渠道的建设、培养及利益交换,最终实现双方的互惠共赢、共同成长。

报告主题:如何和厂商合作共赢分享

报告人:北京联合科仪科技有限公司总经理夏届军

站在仪器经销商的角度,夏届军就“经销商想要什么样的产品”、“厂商需要什么样的经销商”等话题展开分享。对于制造商而言,保护渠道商的利益,引导、教育,发自内心地把代理商当做左膀右臂,协助代理商招聘人员,制定合理的销售目标和激励机制,定期接触、树立典型、共同分析并解决问题显得尤为重要。而代理商如果能提升商业互信,加大前期投入,能被给予更多市场支持和信用额度,在与仪器厂商的合作中也将如虎添翼。因此夏届军建议,初创型企业能做到产品有特点、市场细分化,渠道自营有机结合,线上线下互为补充,通过合作多样化,有望能携手渠道合作伙伴同舟共济,共谋发展。

仪器信息运营经理曾明泉

仪器信息创建于1999年,是中国首家科学仪器专业门户站,所属公司北京信立方科技发展股份有限公司于2014年成功登陆新三板,成为科学仪器行业首家上市平台。今年是仪器信息建站20周年,依托媒体优势和b2b平台,仪器信息将持续整合资源,为科学仪器行业供求双方降本增效,带来全年超过35万条的销售线索。此外,针对“创新100”企业产品质量难把控、高素质人才难招揽、多学习市场营销难铺开等痛点问题,仪器信息还专门定制了一整套“内容+渠道”的络营销组合拳,依托信息服务和络技术,助力国产中小仪器厂商实现跨越式发展。

“创而微机控制的电控式实验机则利用传感器对载荷变化速度加以数据监测、收集新100”项目组向刘海涛、刘宝键、夏届军三位企业家颁发导师聘书

下午的环节中,28家来自不同领域的国产仪器企业代表纷纷登台,向到场的以及正在观看直播的经销商朋友们介绍各自的发展概况、产品特色和企业需求。经销商可在聆听和现场问答中寻找优质合作伙伴,让彼此了解更透彻,碰撞出携手合作、互惠共赢的火花。

以下是“创新100”企业需求汇总,如有合作意向,可在文末扫码留言,仪器信息为您实现对接:

:单细胞生化分析仪、单细胞提取注射仪、芯片点样仪、开放式活体成像仪,可应用于细胞研究、生物医学、小动物模型、生殖育种、神经学研究等众多领域,希望拓展北京、天津、东北、华北等城市及地区的销售渠道。

:100%单细胞(单菌)液滴高通量制备、柔性分选、比例切分、滴内注液及nx阵列式无极通量筛选控制系统,可应用于生物与生命科学领域内的科研院所、医院、医药、环保、食品等单位。产品配备自动化高效解决方案,希望面向全国招代理商。

:冷冻组织破碎仪、荧光检测仪、梯度pcr仪、封膜仪、凝胶成像系统、迷你离心机等227+种产品,打造试剂+耗材+仪器的整体解决方案,分子生物学全流程,蛋白印迹全流程,面向全国招聘代理商。

:40位全自动、高通量微波消解系统,40位全自动顶空进样器,

50位全自动热脱附-热解析,公司优化了生产、研发和市场团队,建立了完善的售后服务体系,面向全国征集合作伙伴。

:上海交通大学阎超教授创立的公司,主要产品有液相色谱系统、蒸发光散射检测器等常规分析产品种类,色谱耗材产品种类,以及高效微流电动液相色谱系统、msd

微型质谱仪等微分离分析产品,提供24小时技术与故障咨询、长期优惠供应零部件和耗材试剂等服务。

:自动顶空进样器、自动热脱附、tdc

20样品管活化仪等主打产品获得业内多项荣誉,在土壤固废分析方面得到良好应用,面向除四川以外的其他地区诚招代理。

:主要产品为超高效液相色谱仪及液相色谱关键零部件,核心团队来自沃特世、福特、华为等知名企业,仪器问世以来主要用户集中在高校、科研院所,2020年目标销量破百台。

:全自动熔点仪、折光仪、旋光仪、电位滴定仪、分光光度计、微波消解仪、恒温水浴等实验室常规仪器设备,产品广泛应用于食品、环境、医药、化工等各个领域,以区域销售和经销商模式共同完成产品推广,面向全国招代理。

:基于全自动加氢反应仪,推出微反应技术仪器化解决方案,实现安全性、智能化、高效性、通用性等性能,颠覆传统加氢工艺,面向全国广泛征求代理商。

:定制实验室智能化解决方案,产品包含edx自动化系统、智能称重系统、ph值智能化测试工作站、自动分液加盖系统、进样瓶废液自动回收工作站、3d面积测定仪等,可与经销商和科学仪器制造商开展合作。

:生产的自动进样器可与国外各种型号的气相色谱仪器配套使用,具备直塔式、拓展盘、转塔式、气袋式等不同规格的进样器,最多可扩充至161多功能大位数样品盘,与多家国内外知名仪器公司达成合作,面向全国寻求代理商合作。

:bod5机器人自动分析仪、bod快4.安装试样:将预先制定好的试样安装带拉力实验机的附具上速测定仪、bod分析仪、bod溶氧仪,还代理了美国安诺的便携手持式测油仪、便携手持式叶绿素检测仪等。

:致力于做最好的国产水质分析技术专家,产品涵盖便携式水质设备、监测设备、水质实验室分析设备、环境水质设备、水质数据管理中心软件平台,坚持以代理模式+技术型测量开拓市场。

:研发了扬尘监测系统、大气格化监测系统、voc监测系统、油烟监测系统、机动车尾气监测系统、污染源监控(移动执法)系统,形成了完善的智慧环保产品体系。

:主要产品为全自动熔点仪、全自动折光仪、全自动旋光仪,通过在食品、药品分析测试领域的创新,推动“绿色食品”和“健康药品”,为用户提供完善的售前、售中和售后服务。

:致力于傅立叶红外光谱仪、红外测油仪、的研发生产销售,产品应用于制药、化工、石油、高分子材料、污水处理等多个行业,用户涉及检测机构、科研院校、环保机构和工矿企业。

:产品包括全自动比表面分析仪、高精度比表面及孔径分析仪、高温高压气体吸附仪、真密度及孔隙率分析仪、重量法蒸汽吸附仪、多组分竞争吸附分析仪,用户包括众多大专院校、科研机构和知名企业,希望能够建立长期稳定合作。

:产品包括实验室洗瓶机、实验室废水处理机、专用试剂和清洗配套方法,均拥有自主知识产权,用户涉及食品检测、环境监测、卫生防疫、制药、科院院校、军工、第三方检测、石油化工等行业,诚招国内省级、市级、代理商。

:负责“广东测试所”分析仪器的销售运营、部分生产、共同研发全自动石墨消解仪、智能石墨消解仪、氮吹浓缩仪、实验电热板、凯氏定氮仪、索氏提取仪等,征集全国各地区代理商。

:主要产品为无管通风设备、油品检测设备和实验室建设服务,客户涵盖药企、高校、科研院所和油品相关企业。能为经销商提供技术支持和完善的价格体系,诚招经销商。

:产品包括行星式球磨仪、高通量球磨仪和震击式球磨仪,优势行业在于土壤、水泥、煤炭、生命科学和材料、化工等。与经销商签订协议,明确权利,天净可提供市场宣传、渠道保护、产品培训、方案支持、信息支持等服务。

:研发全自动、高通量移液工作站,吸液模块、3轴运动平台、软件平台实现自产自研,产品可五分钟快速维护,坚固牢靠、云端升级,还提供了丰富耗材适配。

:液质用氮气发生器、空气发生器、氮吹仪用氮气发生器、蒸发光cad氮气发生器,主要应用于制药、食药安全、环境保护、生物医学、石油化工等领域。面向代理商仪器可售可租,推出金牌合伙人计划,达到一定业绩可入股公司,分享利润,合作共赢。

:实验室洗瓶机、全自动酸蒸清洗机、酸纯化仪、全自动均质器。洗瓶机性能稳定,效率高、洁净度高,全年畅销500台。目标是所有用玻璃器皿实验的实验室,期望全行业共同努力,让更多的中国用户敢用,喜欢用国产仪器。

:以前处理系列研磨设备为发展基础,逐步实现实验室通用仪器的研发生产。目前公司拥有一系列的研磨粉碎筛分设备,以及完善的售后服务体系,以求最短的时间内解决客户使用问题。

:全球首家磁场催化类科研仪器生产商,产品有磁场催化培养箱、磁场催化光照培养箱、磁场催化冷冻箱、磁场催化反应器等,预计在生物、化学、生命科学、材料、环境、食品等领域预计将得到良好应用。公司为经销商提供周到服务,承诺所有合同都通过经销商签订。

:成立于2017年,集医疗器械研发注册、转化、生产、销售为一体,为

ivd诊断市场提供服务。主打产品有液体处理工作站系列及相关附件与耗材,目标市场是农业育种、医学临床、健康管理和制药工程,主要用户有医院、企业、高校和科研院所。

“创新100”第三期企业家研学班合影

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