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策动空间设计大赏借艺术开辟营销新思维

发布时间:2021-02-18 19:00:03 阅读: 来源:氧化铁红厂家

在中国传统的价值情结中,艺术与商业似乎格格不入。艺术家和商人们各自操着不同的话语,坚守着各自的价格观,形同陌路,老死不相往来。

大融合、大创新时代,艺术与商业能否握手言和·营销能否借助艺术达成目标·不久前,位于深圳的一家高端家居商场――美庭品位家居策动的“空间设计大赏”,以艺术的方式进行的营销,开辟了营销新思维。

美庭品位家居是一家专营全球顶级家居品牌的超五星级家居连锁企业,宫殿般的装修,几万、几十万一套的家具,极尽奢华和名贵,通俗讲就是一家家居奢侈品商场,最终消费群非富即贵,是一群既有钱,又有一定鉴赏能力的处于消费金字塔顶端的群体。

拨云见日:谁是真正的消费决策人·

营销要做的第一件事是弄清楚真正的消费决策人是谁·

一般情况下,消费决策人即最终使用者,即使在消费过程中听取家人、朋友的意见,但这些意见也仅仅作为参考意见,不起主导和决定作用。消费心理学家认为,影响消费者态度和行为有四大因素:消费者的直接使用经验、家庭和朋友的影响、大众媒介的影响以及企业市场营销活动的影响。然而,我们在家居奢侈品的销售中碰到了非常特殊的情形――经调查,60%以上的顾客由装修设计师代为决策,90%以上的顾客会考虑装修设计师的意见。这是由于家居是装修工程配套的一部分,因此,家居奢侈品的购买决策嵌入了第三方――装修设计师的意见,设计师的专业意见对最终消费者的决策具有非常强的关系强度。打个不恰当的比方,这种关系有如医生和病人的关系,药是病人用的,但买什么药并不是病人决定的,病人对医生的处方往往言听计从、奉若神明。

显然,对家居奢侈品的营销必须抓住装修设计师,营销推广必须抓住装修设计师的心。

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