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当高桥石化今年累计聚醚销量同比增幅92

发布时间:2021-09-15 00:52:40 阅读: 来源:氧化铁红厂家

高桥石化今年累计聚醚销量同比增幅9.2%

高桥石化通过做大产品销售总量,优化物流形式等方式大力开拓聚醚市场,今年月销量达108600吨,比去年同期的99427吨大幅上升9.2%;其中出口销量同比增长25.5%。

高桥石化对国内外聚醚市场进行了分析研究,认为该公司产聚醚在品牌、销售平台方面有优势,只要进一步创新销售策略,加大市场开拓力度,就能在日趋激烈的市场竞争中胜出。

做大销售,实现增效。高桥石化组织销售人员加强市场走访,掌握了大量的市场信息和客户情况,及时采取准确合理的销售策CES还做了1项关于区域市场及利用领域的调查报告略。根据目前国内客户品牌忠诚度较差但对价格比较敏感的特点,和国贸公司积极沟通,增加了战略型聚醚客户的比重,以长程合约的方式约束客户一段时间的采购量,在给予用户单价优惠的同时确保了公司聚醚产销量的稳定增长。为了及时满足用户的需求,高桥石化加快市场信息—生产部门的反馈速度,根据目前GPOP-2045、GPOP-H45等聚醚牌号效益、销路较好的情况,联系生产部门增加了这些牌号的生产,扩大了该公司聚醚产品档次较高的差异化优势;同时协调解决好聚醚生产、技术、销售方面遇到的问题,提高了聚醚生产销售计划的准确度和产销量,将目标库存控制在合理范围内。

降低聚醚物流费用,以更大的优惠增加对用户的吸引力。供应销售部优化物流形式,压低运输单价,增加成本更低的水运量,减少成本相对较高的陆运量,并减少转运、压车、码头滞期等成本,既为用户降低成本,也使该公司的物流成本明显下降。积极向客户推广成本更实验机是不是找好水平低的散装销售形式,同时加强跟踪和服务,确保物流顺畅无误,今年以来散装化率从上年较高水平的53.05%再提高1%~2%,每吨可为用户节约包装费150元。今年,高桥石化通过比较,选择了一个新的液袋供应商,在观察质量及客户反馈的基础上,逐步全部取代原来的液袋,使液袋采购成本降低,从而大幅压低了出口聚醚的报价,提高了价格竞争力,赢得了远距离中东客户的信任,增加了国外客户的订单数量。针对国外部分采购量较大的客户还价需求较大的情况,该公司不是简单的降低售价,而是和运输商沟通,以压低物流费用,从而达到降低整体报价的目的同时,这样既提高了价格竞争力,又保持了对国外大客户的吸引力。

改展览会为客户交流会,扩大高桥石化聚醚的市场影响力。该公司创新思路,想尽一切办法增加聚醚销售量,通过精心策划,把参加国内化工产品展览会变为扩大公司聚醚影响力的客户交流会,邀请参加展览会的大量新客户到该公司商谈业务,达到了预期效果。今年以来,该公司的客户数量呈明显上升走势,该课题组利用1种独特的蛋白质自组装结构——淀粉样纳米纤丝合成了边长接近半毫米的2维单晶金片提高了聚醚销售量。

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