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多种销售平台共存家电电商渗透率超6-【新闻】

发布时间:2021-05-16 15:12:49 阅读: 来源:氧化铁红厂家

中国的家电市场不仅仅是单一的卖场销售和连锁经营模式,而是多种销售平台共存,尤其是随着电子商务的快速推广,严重冲击传统的营销模式,有替代传统销售渠道的发展势头。当然,对于家电企业来说,谁拥有多元化的销售渠道,谁就能在未来的市场上占据优势地位。

家电市场电商渗透率超6%  电子商务的发展也加速改变家电的销售格局,有数据表明,在家电领域,网购的渗透率都已经超过了6%,现在的销售状态为多平台共存的局面,由门店销售、连锁卖场、电子商务平台共同发展,消费者可以选择的渠道很多。  来自中怡康的数据显示,今年一季度白电产品线上销售额同比增长284%,黑电产品线上销售额同比增长176%,厨卫家电线上销售额同比增长252%,生活家电线上销售额同比增长146%,销售增幅远高于传统家电渠道。  线上线下同价将是大势所趋  6月8日开始,苏宁全国所有门店、乐购仕门店商品将与苏宁易购实现同品同价。这是全国首例家电零售商推出全品线上线下同价,据笔者走访了解,线上线下同价以后,前来购买的消费者多了一倍,消费者也不时的拿出手机查询价格,对于消费者来说,线下实体销售店将逐渐变成体验中心。  奥维咨询品牌总监苏亮向家电联盟网记者介绍,无论是从消费者的角度、还是制造企业的角度,线上线下同价所带来的好处很多。对于消费者来讲,为了以最优价格买到合适的商品,要在多个渠道中经过品牌、性能、外观价格、赠品等多轮比较,甚至还要在同一企业的不同渠道之间比较最后的成交价格。这无疑大大增加了时间成本,也让购物过程变得越来越不愉快。随着电子商务的发展,线上线下同价的呼声越来越高,制造企业也愿意尽早进入这一阶段。所以,很多核心供应商在原则和逻辑上都是支持线上线下同价的。从表面看,线上线下同价的推广阻力在于供应商是否支持,但从根本上看,在于渠道商是否有足够的魄力给予供应商支持的动力。  线上线下同品同价,是未来的趋势,绝对不能说是噱头。苏亮进一步指出,有企业率先走出了这一步,从各方面来看,线上线下同品同价都是一种进步。只是前期在零售行业的推广会比较慢,随着加入的供应商、零售商越来越多,推广的速度会越来越快。但真要达到全行业全部产品同一型号、统一价格,恐怕需要的时间不短。  家电企业布局线上业务  除了苏宁、国美等渠道销售商的电商发展,家电企业也在纷纷扩展线上销售业务。2012年彩电巨头TCL平板电视全球年销量达1578.10万台,同比逆势大增42.6%,TCL销售规模和结构都获得了比较大的提升,以京东商城为例,销售额取得了120%的增长,销售额突破4亿;2012年11月,淘宝网单月销量达2500万。在2013年,TCL将加大对各资源平台的整合和投入,争取数量和结构的持续大幅增长。  TCL多媒体市场总监陈冰峰向家电联盟网记者介绍,TCL集团董事长李东生多次强调对电子商务的重视,电商也成为TCL集团重要战略。目前TCL的电子商务渠道主要有TCL的B2C官方商城,天猫旗舰店和QQ商城旗舰店等等,此外TCL还在京东商城、国美网上商城等独立B2C平台上分销产品。接下来,TCL还将以开放性策略、渠道的融合以及O2O等多种方式去尝试电子商务,并且采用跟每个细分领域小的公司合作拓展品牌和销售。  陈冰峰指出,TCL目前正是在渠道多元化发展的道路探索中,线上紧跟电子商务发展趋势,积极展开各项电商业务合作与尝试,线下稳固一、二级市场渠道的基础上,通过渠道下沉,全面布局和拓展农村市场,通过各大渠道资源整合建立全国系统有序的销售渠道网络。  电商有速度快、成本低、覆盖广等优势,也有利于家电企业进行产品推广,同时相对于传统的家电渠道而言,电商网站的更新速度也很快的,消费者选择电商购买家电的情况是越来越多,家电企业必须大胆创新,加速模式改革,才能赢得更好的发展。

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